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新手做红酒代理如何销售 ?

2017-8-16 10:35:41      点击:

      红酒代理这个行业在中国早已是众所周知,如今也越来越多原来饮用白酒的爱酒人士转为享受红酒,特别是进口红酒,红酒代理商已经成为消费者发展趋势, 做红酒代理首先你要了解你所销售的红酒是什么产品,比方说你卖的红酒是中高端产品,目前智利、澳大利亚等国家的红酒关税逐步降低或取消 , 为了抢占红酒批发市场降价也在情理之中。


      一、红酒的销售渠道。


      红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。


      此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。


      二、了解红酒知识,卖红酒就是卖品质。


      红酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。因此,代理商首先要选择能够保证品质的可靠厂家来合作,这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商,很难想象生意会做好。


      三、了解当地市场需求,做到心中有数。


      目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。


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