随着各国的进口葡萄酒前仆后继涌入中国市场，进口葡萄酒代理商想要在2018年开拓更多的销售渠道，国外的葡萄酒销售渠道是相对比较清晰的。通过分销商商，代理商，葡萄酒进入以下三个渠道：

1. 高端葡萄酒在高端餐厅一定会有，这也是成为高端葡萄酒的一个标志；

2. 中高端葡萄酒一定是以专卖店为主的销售模式；

3. 而在超市销售的，一般都是低端的或者酒厂酒。

而在中国目前市场，并没有国外这么清晰的划分，也没有成功的模式，也就无从说出有哪些误区。大家都在努力的尝试，存在即为合理。目前在国内进口葡萄酒比较主流的渠道有以下几种：

1. 专卖店连锁

这方面国内已经有几个成熟的发展全国专卖店连锁的，规模全国达数百家店面。但目前中国的葡萄酒专卖店据统计90%以上的店面都是亏本的。因为中国消费者很少因为看到路边有一个葡萄酒专门店，就想起今天晚上餐桌上还少一瓶好酒。也就是说专门店缺少他本来应当承接的客户。所以这种随机的客户在二三线城市，也许一天一个也没有。而开着专门店，作为营业性质的场所，一周开门七天， 至少需要两班倒才能满足一天从早上10点营业到晚上9点或者更晚，一班两个人，人工就是四个，加上门店租金，装修，水电等，基本上靠门店的自我随机销售，基本上都是亏的。

那为什么专卖店还雨后春笋般涌现？

因为销售在背后。门店只是一个形象点或者提货点而已！

2. 经销商分代理

这种合作，不一定有店面的形式，比方说有一些做其他贸易的，如白酒经销商，有固定渠道，只是多加一个产品而已。还有一个做农业有机产品的，本事有固定高端客户群体，多添加一个有机葡萄酒产品而已。

中国酒行业的特殊性简单一点来说，主要是体现在渠道的复杂性方面，老外很难看懂，所以就有很多进口红酒品牌、产品进入国内市场都是通过中国的进口红酒代理企业来操作的，如志诚酒业就有专门属于自己的法国志诚酒庄，同时也代理一些其他国家的红酒品牌。